Trova una lacuna nel mercato
LETTERA
DEL TEAM ICT DYNAMIC
Trova una lacuna nel mercato
La chiave per il successo di un’attività è individuare un mercato o creare uno per ciò che si intende offrire, sia proponendo qualcosa di completamente nuovo che le persone vorranno, sia offrendo un’alternativa migliore a ciò che già esiste. È importante identificare le lacune nel mercato, ovvero le esigenze che al momento non vengono soddisfatte, e cercare di colmarle con prodotti o servizi innovativi. Inoltre, è fondamentale essere flessibili e adattare le proprie idee in base alle opportunità di mercato che si presentano.
PUBBLICATA
Dic 11, 2023
TESTO
@ictdynamic
Affinché la tua attività abbia successo, deve esistere un mercato – o la possibilità di crearne uno – per ciò che intendi offrire. Questo significa vendere qualcosa di completamente nuovo che le persone vorranno, oppure offrire un’alternativa migliore a ciò che già esiste.
Il concetto di “gap”
Un gap nel mercato è semplicemente un’esigenza che al momento non viene soddisfatta. Questo accade perché il prodotto o il servizio che soddisfa questa esigenza non esiste ancora, oppure perché le aziende esistenti non sono in grado di soddisfarla adeguatamente, o ancora perché l’esigenza non è ancora stata identificata.
Ad esempio, potrebbero esserci diversi ristoranti in città, ma non uno che serve cucina messicana, e questa è un’esigenza che tu puoi già soddisfare. Oppure potrebbe esserci un ristorante francese in città che non soddisfa un’esigenza dei clienti perché non serve i bambini, e anche questa è una potenziale lacuna.
Infine, anche se gli abitanti delle città possono essere soddisfatti dei ristoranti esistenti, sono comunque disposti ad abbracciare un approccio alternativo del tutto nuovo che soddisfa un’esigenza che non si erano nemmeno resi conto di avere. Ad esempio, un servizio di consegna dei pasti che gli permetta di ordinare qualsiasi piatto a qualsiasi ora per gustarlo a casa.
Per trovare una lacuna nel mercato, studia il mercato in cui intendi entrare e guarda alla tua esperienza personale. Cerca prodotti e servizi che non esistono ancora e che potresti offrire. Studia anche i prodotti e i servizi che già esistono per vedere se puoi offrire qualcosa di meglio, qualcosa che i clienti valuterebbero meglio.
Se hai intenzione di avviare un’attività a livello locale, parla con le persone di ciò che è già disponibile nella zona e di ciò che non lo è. Inoltre, prova tu stesso a utilizzare i prodotti e i servizi esistenti per capire cosa può essere migliorato. Pensa in grande e cerca di individuare esigenze che altri non hanno ancora notato.
Quando consideri le potenziali lacune, esamina il motivo per cui potrebbero esistere. Può darsi che nessuno abbia ancora trovato il prodotto o il servizio giusto, ma può anche darsi che non ci sia una domanda sufficiente.
Ad esempio, in una città che non ha un ristorante messicano, potrebbe essercene stato uno che ha chiuso per mancanza di domanda.
Sii flessibile nel trovare il tuo mercato potenziale e sii disposto ad adattare le tue idee. Fai una ricerca approfondita sulle opzioni prima di prendere un impegno.
Bisogna Saperlo
- I mercati competitivi sono mercati in cui vi è un gran numero di acquirenti e venditori e nessuno può controllare il prezzo di mercato.
- La domanda si riferisce alla quantità di un prodotto o servizio che gli acquirenti e i clienti sono disposti ad acquistare a un determinato prezzo.
- Le aziende che sconvolgono il mercato creano nuovi prodotti, servizi o approcci che modificano i mercati esistenti e spesso diventano i nuovi leader del mercato.
Colmare il vuoto
Una lacuna nel mercato è un’opportunità per raggiungere un gruppo di clienti non valorizzato. Potrebbe trattarsi di una parte del mercato esistente poco servita o di una nuova opportunità all’interno di un settore esistente.
ICT DYNAMIC
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